Como o Big Data e a IA estão a redefinir a estratégia comercial na Pharma na Europa

O cenário farmacêutico mundial atravessa uma das suas fases mais desafiadoras e competitivas, levando a que, atualmente, o setor farmacêutico europeu exija um nível mais elevado de inteligência no mercado. Na Europa, este movimento ganha contornos ainda mais específicos, impulsionado pela constante pressão regulatória, pela fragmentação dos sistemas de saúde e pelo avanço dos canais digitais de relacionamento médico-paciente.

Neste contexto, garantir a efetividade comercial deixou de ser um exercício baseado apenas em históricos de vendas e métricas convencionais. A explosão no volume de dados clínicos, regulatórios e de mercado exige hoje soluções de inteligência de mercado capazes de transformar dados brutos em insights estratégicos, acionáveis e em tempo real.

O mercado da Inteligência Artificial no setor farmacêutico tem registado um crescimento acelerado nos últimos anos. Segundo a Research and Markets, o mercado de Inteligência Artificial no setor farmacêutico deverá crescer de $2,92 mil milhões de dólares em 2024 para $3,8 mil milhões em 2025, com uma taxa de crescimento anual composta (CAGR) de 30,1%.

A nova era da Market Intelligence na indústria farmacêutica

A transformação digital acelerou a evolução dos modelos de Market Intelligence e Sales Force Effectiveness (SFE). Além das métricas tradicionais, os líderes comerciais precisam de monitorizar novas variáveis de performance, como o impacto de iniciativas omnichannel, a efetividade de forças de vendas híbridas e a dinâmica de prescrições em ambientes digitais.

Para alcançar um nível de maturidade analítica, são fundamentais soluções que:

• Antecipem tendências de prescrição e demanda regional em zonas de influência;
• Mapiem oportunidades e riscos regulatórios em tempo real;
• Otimizem estratégias de cobertura de território e alocação de recursos;
• Unifiquem dados de CRM, ERP e canais digitais em painéis dinâmicos e inteligentes;
• Proporcionem análises preditivas de ciclo de vida de produtos e previsões de demanda.

Como a Izertis potencializa a estratégia de Inteligência de Mercado Farmacêutica

Na Izertis, atuamos como partner estratégico para o setor farmacêutico europeu, oferecendo soluções completas de Market Intelligence e Data-Driven Insight Management baseadas em tecnologias de ponta, como Microsoft Business Intelligence e frameworks proprietários.

O nosso portfólio de serviços inclui:

• Consultoria estratégica em inteligência de mercado e performance comercial, alinhada às especificidades regulatórias e operacionais do mercado europeu.
• Projetos de integração e governança de dados de múltiplas fontes, garantindo consistência, segurança e qualidade das informações estratégicas.
• Desenvolvimento de modelos preditivos e algoritmos de IA para antecipação de tendências, comportamento de prescritores e padrões de consumo.
• Implementação de dashboards customizados e KPIs inteligentes, integrando dados comerciais, digitais, regulatórios e financeiros em dashboards de gestão ágeis e intuitivos.
• Análises avançadas de ciclo de vida de produtos, suporte a estratégias de precificação e previsão de demanda para lançamento e manutenção de portfólios.
• Sistemas inteligentes para a gestão do desempenho de vendas, suporte a apuração de resultados para Incentive Compensation.

Essa abordagem integrada permite que os nossos clientes obtenham vantagem competitiva real, antecipando os movimentos de mercado e otimizando a performance de suas operações comerciais em ambientes complexos e voláteis.

Transforme os seus dados em decisões de alto impacto

Com a crescente complexidade do ambiente farmacêutico europeu e o aumento exponencial do volume de informações, a inteligência de mercado baseada em dados tornou-se um pilar estratégico. Mais do que acompanhar tendências, é preciso agir sobre elas — com agilidade, precisão e visão de longo prazo.

Na Izertis, contamos com profissionais especializados e certificados em tecnologias Microsoft, o que nos permite entregar soluções robustas, escaláveis e alinhadas às exigências mais críticas do setor.
Fale com os nossos especialistas e descubra como maximizar o potencial estratégico dos seus dados.